蒼溪縣河地鎮(zhèn)興華村黨支部書記謝艾軍（左一）正在直播銷售村民自家農(nóng)產(chǎn)品。四川日報全媒體記者 黃瀟 攝

陵江鎮(zhèn)筍子溝村黨支部書記張桂華（右）正在直播間銷售本地特產(chǎn)翠冠梨。 四川日報全媒體記者 陳旻翔 攝

問題

●一個欠發(fā)達(dá)縣要這么多網(wǎng)絡(luò)主播干什么？

回答

●挖掘和培養(yǎng)一批優(yōu)秀的村主播，通過他們的平臺和力量，解決當(dāng)?shù)亍靶∫?guī)模農(nóng)業(yè)+庭院經(jīng)濟(jì)”模式中的銷售痛點

結(jié)論

賣的是農(nóng)產(chǎn)品，更是在探索鄉(xiāng)村振興的新可能；做的是直播，更是在蹚一條“流量變銷量、銷量變收入、收入變動力”的可持續(xù)發(fā)展之路

最近，有網(wǎng)友給川觀新聞《不懂就問》欄目組留言：“聽說廣元蒼溪縣搞了個400多人的主播團(tuán)隊，一個欠發(fā)達(dá)縣要這么多網(wǎng)絡(luò)主播干什么？”

這個問題引起記者好奇，于是到蒼溪縣實地探訪。

現(xiàn)播現(xiàn)賣 不賺差價

7月3日，當(dāng)我來到蒼溪縣河地鎮(zhèn)興華村時，正好看到村支書謝艾軍在村委會大院做直播。　　“孃孃養(yǎng)的雞新下了30枚土雞蛋，53.9元，要的趕緊下單！”“這是我們村民到山里采的艾草，只有一筐哦！”……謝艾軍在鏡頭前賣力地吆喝，根本顧不上和我打招呼。在他的直播間里，我發(fā)現(xiàn)幾乎沒有提前準(zhǔn)備的商品，村民拿來什么，他就賣什么。

“最后兩單！”“最后一單！”40多分鐘，謝艾軍將7位鄉(xiāng)親帶來的土特產(chǎn)全部賣光。

村民能賺到多少錢呢？“今天賣了一兩百元！”村民黎翠芳告訴我。另一位村民侯桂芳更得意：“今天賣了幾百元錢！謝支書現(xiàn)場支付，不賺差價。”

對于村民在直播間賣了啥，收入多少，謝艾軍都詳細(xì)記錄下來。他掏出3個賬本，每本都密密麻麻手寫著村民的“上貨”記錄。我看了看，最多的一位10天賣了2622元，最少的也有1000多元。

除了土雞蛋、折耳根等農(nóng)產(chǎn)品，翠冠梨是謝艾軍幫忙賣得最多的。直播軟件后臺數(shù)據(jù)顯示，翠冠梨當(dāng)天共賣了1455單。

謝艾軍告訴我，在完成村務(wù)工作的前提下，他基本是每兩天直播一次，每次1—3個小時。

“怎么這么有干勁兒？”我問他。謝艾軍看著周圍望不到頭的大山，嘆了口氣說：“興華村山高路窄，到蒼溪縣城都要一個半小時，農(nóng)產(chǎn)品不好運(yùn)出去，尤其一些不成批量的農(nóng)產(chǎn)品不好銷。通過電商直播，這些東西容易變成錢?！?/p>

探訪的第二站，我來到距離蒼溪縣城僅10分鐘路程的陵江鎮(zhèn)筍子溝村，村支書張桂華告訴我，電商直播能解決當(dāng)?shù)亍靶∫?guī)模農(nóng)業(yè)+庭院經(jīng)濟(jì)”模式中的銷售痛點。

張桂華帶我在村子里走了一圈，我發(fā)現(xiàn)在不到一畝地的范圍內(nèi)，竟種植了5個大類10多個品種的水果。“每個品種數(shù)量都有限，成熟時間不一樣，經(jīng)銷商嫌量少不愿意收，村民到城里賣不僅辛苦，還賣不到好價錢?！睆埞鹑A說。

但通過電商直播，這反而是優(yōu)勢。“一個品種賣完了下一個品種可以接上，直播間人氣還不會斷！”雖然單場收入不高，但是積少成多，一年下來能讓村民戶均增收1000元到3000元，村集體收入也從每年3萬元增加到30萬元。

流量變增量 直播全覆蓋

謝艾軍和張桂華怎么想到做電商直播？

事情要從蒼溪縣與杭州市余杭區(qū)建立結(jié)對幫扶關(guān)系開始說起。2021年，隨著新一輪東西部協(xié)作啟動，蒼溪縣引進(jìn)一位來自阿里巴巴集團(tuán)的鄉(xiāng)村振興特派員。“電商直播的種子由此開始生根發(fā)芽?！鄙n溪縣政府辦公室副主任、浙江掛職干部張蒙蒙告訴我。

2024年7月，省委組織部、省委農(nóng)辦聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)“一村六員一主播”農(nóng)業(yè)實用人才隊伍建設(shè)的意見（試行）》。其中明確，支持39個欠發(fā)達(dá)縣域培育一批“農(nóng)村青年主播”。蒼溪縣啟動“一村一主播”工程。

張蒙蒙告訴我，這項工作初衷是迅速挖掘和培養(yǎng)一批優(yōu)秀的村主播，“通過他們的平臺和力量，把更多的蒼溪好物推廣至全國?！?/p>

經(jīng)過一年的努力，蒼溪縣已培育473名村播，實現(xiàn)31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、454個村社全覆蓋。

“但完整的電商直播體系，不能只有村播。”張蒙蒙說，為此當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)杭廣東西部協(xié)作數(shù)字產(chǎn)業(yè)園，引入“中國播谷”蒼溪品牌電商直播基地等5個項目，并配套從縣到村成熟的物流體系。

在杭廣東西部協(xié)作數(shù)字產(chǎn)業(yè)園一個直播間外，我看到一張收入公示表。阿里巴巴集團(tuán)鄉(xiāng)村振興特派員羅盈平告訴我：“到手的收入大概是4000元到4500元，個別優(yōu)秀人員的收入會到1萬元。”這比2024年全縣城鎮(zhèn)居民人均可支配收入要高出不少。而通過電商直播，蒼溪縣去年的銷售額突破3.3億元。

良好的發(fā)展態(tài)勢讓當(dāng)?shù)貨Q心繼續(xù)發(fā)展電商直播產(chǎn)業(yè)，并將目標(biāo)定為到2027年建立百支電商團(tuán)隊，建成千名電商主播和千家店鋪，培育萬名電商人才?！拔覀兿Ｍ屃髁哭D(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)增量，推動縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展?！睆埫擅烧f。

在我將要離開時，蒼溪縣政府和余杭工作組共同開展的新一輪村播培訓(xùn)已啟動?；叵肫鹁W(wǎng)友提到的問題，我想，這400多名主播正用最樸素的方式詮釋著，數(shù)字時代欠發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展之路可以不被山水阻隔。他們賣的是農(nóng)產(chǎn)品，更是在探索鄉(xiāng)村振興的新可能；他們做的是直播，更是在為每一個像蒼溪這樣的地方，蹚一條“流量變銷量、銷量變收入、收入變動力”的可持續(xù)發(fā)展之路。

□四川日報全媒體記者 陳旻翔

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