6月13日，記者來到鳳凰山體育公園·五糧液文化體育中心綜合體育館，恰好當(dāng)天是張學(xué)友60+巡回演唱會(huì)成都站返場(chǎng)首演。演唱會(huì)開始后，一次次全場(chǎng)合唱，將氣氛推向高潮。

“鳳凰山”的熱鬧有數(shù)據(jù)印證：可容納5萬人的體育場(chǎng)，2024年場(chǎng)均上座率98.2%，居全國第一。去年，場(chǎng)館共承接228場(chǎng)活動(dòng)，其中萬人以上的大型賽演活動(dòng)共72場(chǎng)，除足球與演唱會(huì)之外，還有電競(jìng)、籃球、冰上演出、交響樂等活動(dòng)，大型活動(dòng)總場(chǎng)次數(shù)全國領(lǐng)先，中西部第一，線下接待觀賽觀演共計(jì)140余萬人次。

養(yǎng)活鳳凰山體育場(chǎng)館的是球賽和演出嗎？帶著問題，記者開始了探訪。

冠名+贊助是收入的大頭

到“鳳凰山”看球賽聽演唱會(huì)，已是成都文旅經(jīng)濟(jì)的新招牌，門票收入是否給場(chǎng)館帶來不少收益？

當(dāng)我采訪“鳳凰山”的運(yùn)營(yíng)方成都城投萬館體育文化發(fā)展有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理韓立鋒時(shí)，他的回答卻讓我一愣：“門票收入屬于主辦方！與我們場(chǎng)館關(guān)系不大?！?/p>

2024年，“鳳凰山”票房收入累計(jì)超6億元，如果這與場(chǎng)館方關(guān)系不大，那他們靠什么賺錢呢？

韓立鋒細(xì)致地盤算收入來源：20%是場(chǎng)館租金，但這部分收入僅能維持場(chǎng)館基本運(yùn)營(yíng)；30%來自五糧液對(duì)場(chǎng)館的冠名（最高級(jí)別贊助）；40%來自其他各級(jí)贊助商和出售場(chǎng)館內(nèi)包廂所得；10%是餐飲、研學(xué)等收入。其中，最為大家所熟知的，是2024年11月五糧液獲得為期5年的場(chǎng)館冠名權(quán)，冠名費(fèi)共計(jì)1.8億元。

成都城投萬館體育文化發(fā)展有限公司2023年實(shí)現(xiàn)收支平衡，目前處于盈利狀態(tài)，冠名+贊助帶來的收入，是盈利的關(guān)鍵。

冠名商和贊助商為什么愿意為這座場(chǎng)館付出真金白銀呢？韓立鋒說，“因?yàn)椤P凰山’讓他們看到回報(bào)?！?/p>

“什么回報(bào)？”我追問?！笆紫?，這里集聚了眾多高質(zhì)量的賽事和演出，觀眾愿意來，甚至愿意多次來！”韓立鋒笑著說。根據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，按照2024年全國演出票房拉動(dòng)周邊消費(fèi)的比例1∶4.8推算，2024年“鳳凰山”的票房拉動(dòng)周邊消費(fèi)約28.8億元。

場(chǎng)館保持高質(zhì)量運(yùn)行是盈利的前提

放眼全球，很多知名體育場(chǎng)館因舉辦大型賽事而興，但賽事之后很多場(chǎng)館被閑置“曬太陽”，而“鳳凰山”憑什么能做到場(chǎng)館每周綜合使用率85%，成功破解場(chǎng)館盈利這一“世界性難題”呢？

韓立鋒曾是國際體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)巨頭安舒茨娛樂集團(tuán)（AEG）的核心成員，成功運(yùn)營(yíng)過北京五棵松體育館。2020年他和團(tuán)隊(duì)來到成都，并在2021年10月和成都城投置地共同成立了城投萬館。

“市場(chǎng)化！”對(duì)于我的疑問，韓立鋒給出答案?！盎I備演唱會(huì)，場(chǎng)館方不僅要審核搭建圖，還會(huì)陪著搭建，對(duì)主辦方的需求隨時(shí)做出響應(yīng)。無論是觀眾、運(yùn)動(dòng)員、表演者、政府，還是業(yè)主方、活動(dòng)主辦方、贊助商、媒體，只要跟這個(gè)場(chǎng)館發(fā)生關(guān)系的，我們都會(huì)想方設(shè)法讓他們感到舒適、確保他們的安全?！表n立鋒說。讓場(chǎng)館保持高質(zhì)量運(yùn)行，賦予了場(chǎng)館品牌價(jià)值，在此基礎(chǔ)上，他們還為贊助商/冠名商提供了多個(gè)定制化權(quán)益兌現(xiàn)方案。這也是他運(yùn)營(yíng)AEG和北京五棵松的成功經(jīng)驗(yàn)。

奇門遁甲文化傳媒有限公司曾在這里舉辦過多場(chǎng)演唱會(huì)，李克勤、張藝興、李宇春等藝人相繼登臺(tái)獻(xiàn)唱，相關(guān)負(fù)責(zé)人說，成體系、精細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，讓籌備工作和演出都能高效順暢地進(jìn)行，“這也是我們多次選擇來這里的原因?！?/p>

“運(yùn)營(yíng)好大型場(chǎng)館，體制機(jī)制創(chuàng)新是破局的‘先手棋’！”韓立鋒告訴我，靈活的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)手段，得益于成都城投萬館這家公司的運(yùn)行體制。這是一家混合所有制企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)北京萬館體育文化產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司控股比例為51%，國企成都城投置地集團(tuán)有限公司持股49%，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)做到了分離。這樣的設(shè)計(jì)，既能激發(fā)民企敏銳的市場(chǎng)洞察力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力，也能發(fā)揮國企規(guī)范化的把控作用。

韓立鋒說，他決定來成都運(yùn)營(yíng)鳳凰山體育場(chǎng)館，是看好從國家到地方對(duì)于賽演經(jīng)濟(jì)的重視，特別是成都著力建設(shè)包括賽事名城、音樂之都在內(nèi)的“三城三都”建設(shè)，讓他們看到了扎根成都發(fā)展的市場(chǎng)潛力。

當(dāng)演唱會(huì)再次響起歡呼聲，我找到了答案：在四川和成都這片演藝賽事經(jīng)濟(jì)活躍的沃土上，“文體旅商融合的理念+過硬的場(chǎng)館條件+靈活的體制機(jī)制+標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)”構(gòu)成的“鳳凰山模式”，讓這座場(chǎng)館成功破解“世界性難題”。

期待未來，我們能看到更多的“鳳凰山”。

□四川日?qǐng)?bào)全媒體記者 陳旻翔 趙丹 黃瀟

分享讓更多人看到