海外發(fā)行之旅布滿了各種風險“雷區(qū)”。文化適應性風險首當其沖，政策法規(guī)壁壘也是一大挑戰(zhàn)，部分國家針對進口影片設(shè)置了諸多限制，包括配額限制以及嚴格的審查門檻等?？紤]海外合作方可能由于經(jīng)營不善、市場環(huán)境突變等原因，出現(xiàn)拖欠分成款的情況，應收賬款風險更是需要文化出海的服務(wù)企業(yè)重點關(guān)注。以下是常見的海外發(fā)行收入分賬模式：

1. 買斷發(fā)行（Flat Fee）

海外發(fā)行方一次性支付固定費用購買影片在特定區(qū)域的發(fā)行權(quán)，后續(xù)票房收入歸發(fā)行方所有。這種方式風險較低，但收益有限。適合中小成本或文化差異較大的影片，常見于新興市場。

出口信用保險保障方案：針對買斷發(fā)行模式，出口信用保險可重點保障海外發(fā)行方的付款風險。一方面，通過對海外發(fā)行方進行詳細的資信調(diào)查，為中國電影企業(yè)提供專業(yè)的信用評估報告，幫助企業(yè)提前了解合作方的信用狀況，篩選可靠的合作伙伴。另一方面，在保險責任范圍內(nèi)，若海外發(fā)行方出現(xiàn)逾期付款、無力支付等商業(yè)風險，或因所在國家或地區(qū)發(fā)生戰(zhàn)爭暴亂、外匯管制等政治風險導致無法按時足額支付買斷費用，出口信用保險將按照合同約定進行賠付，彌補企業(yè)的經(jīng)濟損失。

2. 分賬發(fā)行（Revenue Sharing）

制片方與海外發(fā)行方按票房收入比例分成，通常為25% - 40%歸制片方，不過，這并非到手的全部收入，還需從中扣除發(fā)行費、稅費等必要支出。其余歸發(fā)行方及當?shù)卦壕€。具體比例取決于影片質(zhì)量、市場潛力和談判地位。

出口信用保險保障方案：在此模式下，出口信用保險提供多維度保障。一是保障票房分賬的準確性和及時性，協(xié)助企業(yè)確保海外發(fā)行方提供的票房數(shù)據(jù)真實可靠。二是針對海外發(fā)行方可能出現(xiàn)的拖欠分賬款問題，出口信用保險承擔相應的保障責任。當海外發(fā)行方因經(jīng)營不善、市場波動等原因未能按時支付分賬款時，保險機構(gòu)將按照約定比例給予企業(yè)賠償。例如四川某展會服務(wù)企業(yè)向歐洲某國家提供燈會跨境展出服務(wù)業(yè)務(wù)，原本期望借助當?shù)芈糜瓮精@取收益，卻因疫情暴發(fā)，旅游人數(shù)銳減，門票收入遠低于預期。境外展會合作方借此拖欠應付的門票費用，使該企業(yè)陷入困境。幸運的是，中國信保及時伸出援手，對能確立債權(quán)的服務(wù)項目款項進行了賠付，幫助企業(yè)緩解了危機。

3. 混合模式（“保底 + 分成”）

部分發(fā)行方可能采用“保底 + 分成”模式，即預付一定保底金額后，再按票房超額部分分成。部分高票房影片甚至會設(shè)置階梯式分成協(xié)議，例如票房達到20億元后分成比例提升6%，以激勵海外發(fā)行方加大投入。

出口信用保險保障方案：對于混合模式，出口信用保險首先保障保底金額的安全回收。若海外發(fā)行方未能按合同約定支付保底金額，信保將介入并進行賠付，確保企業(yè)能夠獲得基本收益。在票房超額分成部分，保險繼續(xù)發(fā)揮作用，如同分賬發(fā)行模式一樣，保障分成計算的公正準確以及款項的及時支付。同時，針對可能影響保底金額支付和分成實現(xiàn)的商業(yè)風險和政治風險，出口信用保險都將提供風險保障，降低企業(yè)面臨的不確定性。

出口信用保險：為中國文化出?！百x能”

除了在海外應收賬款風險應對上，“應收賬款保險”堪稱企業(yè)的堅實后盾。一旦海外買方出現(xiàn)拖欠款項的情況，中國信保最高可賠付90%的損失，大大降低了企業(yè)的損失風險。同時，中國信保還會運用專業(yè)的追收渠道和手段，對拖欠款項進行跨境追償。憑借其在國際市場上的廣泛網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)能力，加大對海外欠款方的施壓力度，提高款項回收的成功率。

此外，“融資增信”則為企業(yè)提供了資金支持的便利通道，企業(yè)憑借保單即可向銀行申請貸款，有效緩解資金壓力。例如華誼兄弟曾憑借《夜宴》信保保單，獲得融資擔保服務(wù)1.15億元?！百Y信評估”服務(wù)為企業(yè)提供海外買家的信用評級，幫助企業(yè)提前了解合作方信用狀況，降低合作風險。在合作前期，企業(yè)可以依據(jù)中國信保提供的資信報告，謹慎選擇合作對象，避免與信用不佳的海外合作方合作，從源頭上降低應收賬款拖欠和爭議發(fā)生的可能性。

出口信用保險：為中國文化出?！白o航”

從影視到文化服務(wù)，在實際應用中，出口信用保險的身影無處不在。杭州行介影視借助中國信保保單，成功鎖定海外發(fā)行應收賬款，有效規(guī)避了匯率波動與違約風險。福建出版公司則依靠信用保險，以賒銷方式向臺灣合作方輸出書籍版權(quán)，順利打破支付僵局，實現(xiàn)了合作共贏。

在此，為企業(yè)提供幾點實用建議：

提前規(guī)劃：在簽訂合作協(xié)議前，通過中國信保全面評估合作方的資信狀況，做到心中有數(shù)。

靈活結(jié)算：針對區(qū)域市場的不同特點，選擇不同的分賬模式，匹配相應的保險產(chǎn)品，在保障基本收益的同時，合理平衡風險與收益。

個性定制：企業(yè)可積極與中國信保取得聯(lián)系。中國信保會為企業(yè)量身定制貼合需求的保險服務(wù)，從保障條款的設(shè)定到風險防控措施的規(guī)劃，全方位滿足企業(yè)在文化出海過程中的多樣化需求，助力企業(yè)更好地應對海外市場風險。

從“哪吒鬧?！钡健拔幕平纭?，出口信用保險賦能國潮遠航。文化出海，風控先行?！赌倪?》在全球的精彩征程，充分證明了中國文化在國際舞臺上的強大吸引力。然而，要讓更多“中國故事”在世界舞臺上綻放光彩，必須筑牢風險防線。無論是動畫電影、游戲IP，還是非遺展覽，出口信用保險都如同忠誠的“護航艦”，助力企業(yè)在波濤洶涌的國際市場中穩(wěn)健前行。

來源：四川新聞網(wǎng)

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