一時(shí)間，成都市龍泉驛區(qū)的洛帶古鎮(zhèn)仿佛成了簪花的“宇宙中心”。

從今年春節(jié)開(kāi)始，洛帶古鎮(zhèn)簪花的熱度一直居高不下。不少人專門打“飛的”前來(lái)，古鎮(zhèn)里簪花店數(shù)量暴漲了5倍，但節(jié)假日期間還是會(huì)出現(xiàn)“一簪難求”的局面——

就在“五一”小長(zhǎng)假第一天，涌入洛帶古鎮(zhèn)的游客就超過(guò)10萬(wàn)人，幾乎每個(gè)簪花店門前都排起了長(zhǎng)隊(duì)。時(shí)值2024成都世園會(huì)和成都2024湯尤杯舉辦，洛帶簪花更是吸引了不少國(guó)際友人前去打卡。

簪花源于福建泉州蟳埔村

2008年被列入

第二批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄

從泉州到成都

洛帶的簪花“宇宙中心”

是怎么煉成的？

這股風(fēng)還能吹多久？

近日

成都發(fā)布-紅星新聞深度報(bào)道組記者

實(shí)地走訪

對(duì)話多位游客、商家

及相關(guān)主管部門

探尋背后的答案

??

1

“風(fēng)”來(lái)了

有游客專門打“飛的”前來(lái)，旅拍店數(shù)量暴漲5倍

游客八點(diǎn)不到就來(lái)門口排隊(duì)，店內(nèi)服飾被一搶而空，攝影師供不應(yīng)求，化妝師忙到連喝水的時(shí)間都沒(méi)有……對(duì)洛帶古鎮(zhèn)旅拍商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)格外繁忙的“五一”。

記者采訪當(dāng)天，隨處可見(jiàn)前來(lái)體驗(yàn)簪花的游客和市民。時(shí)值龍泉驛第38屆桃花薈期間，現(xiàn)場(chǎng)有不少特設(shè)的打卡點(diǎn)，幾乎每個(gè)打卡點(diǎn)前都有“簪花公主”在排隊(duì)。

在蹲守1個(gè)多月后，來(lái)自廣東的林菁菁和朋友搶到了特價(jià)機(jī)票，在成都朋友的“安利”下舍棄了離得更近的泉州，轉(zhuǎn)而來(lái)了成都。“朋友告訴我一定要來(lái)洛帶古鎮(zhèn)簪花，因?yàn)椤皇侨萑ゲ黄穑锹鍘⒒ǜ行詢r(jià)比’。”她指了指身上的簪花和服飾說(shuō)，“不邀請(qǐng)攝影師跟拍，一套下來(lái)收費(fèi)100元出頭，還可以穿著去附近游玩一天?！?/p>

像林菁菁這樣專程前來(lái)簪花，順便在成都玩一玩的人不在少數(shù)。傾鑫旅拍主理人劉思妍曾做過(guò)一個(gè)粗略統(tǒng)計(jì)，生意最紅火時(shí)店里一天能接待近百位客人，八成為簪花而來(lái)。其中，專程打“飛的”來(lái)的約占兩成。還有一些老客為了錯(cuò)峰簪花，專門調(diào)休過(guò)來(lái)。

因服裝和化妝師有限，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)顧客“搶衣服”、早上8點(diǎn)就來(lái)店門口排隊(duì)的情況。“我們開(kāi)通了線上預(yù)約，小長(zhǎng)假期間沒(méi)有提前預(yù)約的客人一般都簪不了花?！?/p>

簪花也不僅僅是女生的“專屬”，在劉思妍的店里，簪花的男生占了10%左右。

“很多外國(guó)朋友也會(huì)慕名而來(lái)?！边@兩天，陸續(xù)有一些外國(guó)女生過(guò)來(lái)，大多來(lái)自東南亞和歐洲?！坝腥烁嬖V老板，來(lái)成都后在社交平臺(tái)搜索，排名第一的就是洛帶簪花。”跟著這股風(fēng)，她們就來(lái)到了這里。

這股風(fēng)也吹向了更多業(yè)內(nèi)的人。

馬永輝是繁花里主理人，以前在敦煌做旅拍。今年春節(jié)和家屬回成都過(guò)年時(shí)，“走在古鎮(zhèn)大街上，一眼望去基本全是簪花的人?！卑l(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)后，他決定開(kāi)一家簪花店。

其實(shí)，泉州簪花火了后，馬永輝的很多朋友也“聞風(fēng)而去”，但他還是選擇了成都。“成都可以讓我慢下來(lái)享受生活。”他觀察到，和敦煌、泉州季節(jié)性游客不一樣的是，成都在每個(gè)周末和節(jié)假日客流量都很大，所以這筆投資在他眼里“是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的生意”。

除了游客的熱捧，店家的數(shù)據(jù)也在不斷增長(zhǎng)。洛帶古鎮(zhèn)共500余戶商家，旅拍店就有120余家，占總數(shù)的25%。就在采訪當(dāng)天，又有幾家簪花店被審批營(yíng)業(yè)。要知道，在簪花火起來(lái)前，洛帶的旅拍店只有20余家，數(shù)量暴漲5倍。

2

故事的開(kāi)端

如何找到一個(gè)“榜樣”？

洛帶簪花熱僅僅只是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)熱度和明星效應(yīng)嗎？洛帶綜合便民服務(wù)中心主任姜君認(rèn)為不全然是這樣。

“洛帶簪花火了后，很多人都問(wèn)了我同樣的問(wèn)題，大家都想再造一個(gè)‘簪花熱’。”在她看來(lái)，這波熱度既有偶然也有必然，所以沒(méi)辦法復(fù)制。

“簪花是泉州非遺，加上明星加持，這項(xiàng)非遺逐漸引起了人們注意。泉州簪花更傾向于搭配閩南傳統(tǒng)服飾，成都簪花和漢服結(jié)合度更高?！彼龔?qiáng)調(diào)了一個(gè)容易被大家忽略的因素，那就是背靠成都漢服巨大的產(chǎn)業(yè)鏈?！俺啥急环Q為‘漢服第一城’，既有文化底蘊(yùn)也有消費(fèi)客群，結(jié)合古鎮(zhèn)這個(gè)天然的漢服社交展示場(chǎng)，就會(huì)形成獨(dú)特的效應(yīng)?！?/p>

“當(dāng)然，是商家敏銳捕捉到市場(chǎng)風(fēng)向，政府在此基礎(chǔ)上因勢(shì)利導(dǎo)，再做好綜合服務(wù)保障。”故事還要從去年年初說(shuō)起。

去年年初，古鎮(zhèn)景管委開(kāi)始對(duì)景區(qū)的業(yè)態(tài)升級(jí)進(jìn)行思考和謀劃，他們發(fā)現(xiàn)，早在幾年前，洛帶就有一些漢服店，但品質(zhì)參差不齊，也沒(méi)有旅拍的概念，幾乎沒(méi)人在這里拍照?！暗聦?shí)上，洛帶有很多出大片的地方?！睘榱俗尨蠹野l(fā)現(xiàn)洛帶的美，他們帶著專業(yè)攝影師對(duì)1.2公里主街進(jìn)行局部改造，從攝影師的角度進(jìn)行宣傳和打卡場(chǎng)景的改造，也引進(jìn)了攝影工作室入駐。

去年四五月開(kāi)始，洛帶古鎮(zhèn)和第三方機(jī)構(gòu)合作，在成都高校挑選素人模特作為古鎮(zhèn)的形象推薦官，模特的日常工作，不是去古鎮(zhèn)各地方拍照，就是去探店打卡，宣傳古鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)?！拔覀冏屑?xì)研究了一個(gè)爆款視頻的時(shí)長(zhǎng)有多久，哪種風(fēng)格更利于傳播?！?/p>

爭(zhēng)取更多線上流量的同時(shí)，線下業(yè)態(tài)的提升工作也在同步進(jìn)行。

“剛開(kāi)始我們其實(shí)很焦慮，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)古鎮(zhèn)的業(yè)態(tài)大多很低端，有些老板覺(jué)得反正租不出去，閑著也是閑著，就隨便找個(gè)生意做了，租金不高也不賺錢。”她說(shuō)，那時(shí)候商家也不團(tuán)結(jié)，想做活動(dòng)更是沒(méi)人愿意配合。游客也大多走馬觀花式游覽，“吃個(gè)串兒，從頭走到尾完事兒”。

動(dòng)員商家進(jìn)行業(yè)態(tài)升級(jí)也困難重重?！澳菚r(shí)候很多人不理解，經(jīng)常有商家?guī)е繓|到我辦公室來(lái)拍桌子，質(zhì)問(wèn)為何阻礙他們做生意?！苯材芾斫猓?yàn)樯碳乙蚕霋赍X，但苦于沒(méi)有方向。

所以，塑造一些“榜樣”出來(lái)很重要。

3

“風(fēng)”從何來(lái)？

政府助推、商家抱團(tuán)形成合力

機(jī)會(huì)從去年七八月份時(shí)開(kāi)始到來(lái)。

姜君說(shuō)，彼時(shí)，古鎮(zhèn)一兩個(gè)大的旅拍商家注意到有顧客專門前來(lái)詢問(wèn)簪花，“走在街上，我們也發(fā)現(xiàn)簪花的人拍照很好看，于是，我們就在自己的官方賬號(hào)上用自己的模特進(jìn)行宣推?！背藵h服配簪花，更有一系列打卡、避雷、簪花攻略。慢慢的，他們發(fā)現(xiàn)街上流量越來(lái)越多了。這時(shí)候，他們就在網(wǎng)上打出了一些“魔性”的口號(hào)吸引大伙來(lái)，例如林菁菁口中的“不是泉州去不起，而是洛帶簪花更有性價(jià)比”。

真正開(kāi)始“出圈”是在去年年底?！盃枮I熱”時(shí)，洛帶借助四川文旅官方平臺(tái)“喊話”，把洛帶簪花小視頻推了上去，當(dāng)時(shí)就上了熱搜。

當(dāng)越來(lái)越多人知道了洛帶簪花，生意好起來(lái)，古鎮(zhèn)就提高了業(yè)態(tài)審批門檻，鼓勵(lì)大家不打價(jià)格戰(zhàn)而是抱團(tuán)良性競(jìng)爭(zhēng)，比如發(fā)展特色妝造。

“榜樣”的力量是強(qiáng)大的。姜君發(fā)現(xiàn)，當(dāng)官方為優(yōu)質(zhì)店鋪“站臺(tái)”推流，優(yōu)質(zhì)商家的生意越做越大后，一些低端業(yè)態(tài)老板的理念也開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)變——“我們?yōu)榉繓|算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，講述了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。”他們也逐漸愿意進(jìn)行業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，并對(duì)店面進(jìn)行投資，配合古鎮(zhèn)進(jìn)行風(fēng)貌提升。

簪花熱帶來(lái)的連鎖反應(yīng)是顯而易見(jiàn)的。采訪當(dāng)天，除了主街，洛帶景區(qū)管理辦公室工作人員梁弦還帶著記者逛了圈古鎮(zhèn)旁的中國(guó)藝庫(kù)美街?！斑@里以前比較冷清，店鋪空置率很高。簪花火了后，這里現(xiàn)在都是滿租狀態(tài)，租金也漲了一半?！?/p>

“我們也并非在盲目招商引資?！闭f(shuō)話間隙，他帶著記者拐進(jìn)了一個(gè)小胡同，綠意森森之下，還藏著一個(gè)茶社。

“趁著簪花這波熱度，我們引進(jìn)了春宵六月茶社，對(duì)閑置的洛帶公園進(jìn)行整體改造。”梁弦告訴記者，這里已成游客的必打卡點(diǎn)之一，節(jié)假日期間一座難求?，F(xiàn)在，茶社老板也在“呼朋喚友”，邀請(qǐng)更多非遺手藝人入駐。未來(lái)，這里將變成一個(gè)非遺公園，不僅是茶社，陶藝、扎染等非遺手藝人也將入駐進(jìn)來(lái)。

新業(yè)態(tài)的涌入也創(chuàng)造了更多家門口的就業(yè)機(jī)會(huì)。賈阿姨是老洛帶人，曾經(jīng)營(yíng)一個(gè)文創(chuàng)商品小店。春宵六月茶社入駐后，她在家門口找了第二份工作，“既可以兼顧家庭又能增加收入”。

不僅要打好“機(jī)制牌”，還要打好“感情牌”“服務(wù)牌”。

采訪當(dāng)天，鄭春陽(yáng)的古山野茶局剛好開(kāi)業(yè)，這是一個(gè)推廣點(diǎn)茶、古琴等傳統(tǒng)文化的茶社。

在線上，鄭春陽(yáng)以茶文化為主題創(chuàng)建了多個(gè)賬號(hào)，最大的賬號(hào)有20多萬(wàn)粉絲。“我們?cè)诰€上也有自己的品牌，這里更像一個(gè)形象展示?！彼堰@塊小而精的店面當(dāng)做自己的“自留地”，一個(gè)能釋放自我價(jià)值的空間。

鄭春陽(yáng)此前曾在隔壁綜合體干過(guò)，綜合體終止?fàn)I業(yè)后，她不得不重新規(guī)劃。

“作出繼續(xù)留下這個(gè)決定也并不難?！痹诰C合體終止運(yùn)營(yíng)當(dāng)天，她曾給梁弦說(shuō)了此事。沒(méi)想到第二天，對(duì)方就給她羅列出3個(gè)店鋪，并帶著她一一實(shí)地探看?！巴局兴o我講了很多未來(lái)規(guī)劃，從他們的態(tài)度里，我看到了政府的決心。這里一定是最適合我留下來(lái)的地方。”

4

把人留下來(lái)

商家變成“網(wǎng)格員”

商家開(kāi)始抱團(tuán)后，活動(dòng)也更好開(kāi)展了。

春節(jié)期間，古鎮(zhèn)推出國(guó)潮游園活動(dòng)，邀請(qǐng)簪花的游客免費(fèi)參與。該活動(dòng)也讓洛帶在春節(jié)第一天，成為四川游客最多的一個(gè)古鎮(zhèn)。

今年3月，“洛帶簪花季”被納入龍泉驛第38屆桃花薈主題活動(dòng)中，古鎮(zhèn)120余家簪花店幾乎全員參與。清明小長(zhǎng)假三天，洛帶古鎮(zhèn)游客量突破18萬(wàn)，同比增長(zhǎng)20%以上，是成都排名前三的古鎮(zhèn)之一?！俺丝土髁吭鲩L(zhǎng)，更為重要的是把人留下來(lái)了，留下就意味著消費(fèi)?！?/p>

為了讓商家更有歸屬感，簪花季期間，洛帶還推出了“簪花洛洛”作為簪花IP，并開(kāi)發(fā)了一系列表情包。因市場(chǎng)接受度很高，后續(xù)洛帶還將對(duì)簪花洛洛進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，并開(kāi)發(fā)一系列文創(chuàng)衍生品。

“簪花除了帶來(lái)流量和業(yè)態(tài)的更新，我還感受到商家們擰成了一股繩，大家都想古鎮(zhèn)越來(lái)越好?！边@也是姜君更期望看到的結(jié)果。

她告訴記者，在商家群里，以前大家最喜歡做的事情就是吐槽。但現(xiàn)在，“大家都變成了‘網(wǎng)格員’”。有人看到哪里的垃圾桶爆了，花草蔫了，網(wǎng)卡了，群里一喊，馬上就有人認(rèn)領(lǐng)任務(wù)。大家也會(huì)為古鎮(zhèn)出謀劃策。例如，有商家發(fā)現(xiàn)很多女生會(huì)在一個(gè)地點(diǎn)等待古鎮(zhèn)亮燈，建議在該區(qū)域增加燈光。“我們發(fā)現(xiàn)這地方確實(shí)不錯(cuò)，增添了燈光和氛圍。沒(méi)想到，后面在網(wǎng)上變成一個(gè)新的打卡點(diǎn)?！?/p>

當(dāng)然，規(guī)范化的市場(chǎng)也并非一蹴而就。一開(kāi)始，市場(chǎng)側(cè)也會(huì)出現(xiàn)一些投訴。“其實(shí)每個(gè)投訴都是一個(gè)機(jī)會(huì)?！彼e例，有人投訴一些店里化妝臺(tái)不整潔，他們就去走訪督促商家整改；一些人反映“野拍”不靠譜，政府端就出面幫他們找回經(jīng)濟(jì)損失。“只有讓市場(chǎng)側(cè)滿意，這股風(fēng)才能吹得更久?！?/p>

5

“風(fēng)”能吹多久？

“做不到讓‘花’永不衰敗，但可以把‘花期延長(zhǎng)’”

洛帶簪花能火多久？答案誰(shuí)也不知道。

“做不到讓‘花’永不衰敗，但可以盡量想辦法把‘花期延長(zhǎng)。’”為了延長(zhǎng)“花期”，今年3月簪花季時(shí)，姜君動(dòng)員鎮(zhèn)機(jī)關(guān)里的女同志帶著自家孩子去簪花進(jìn)行宣推。自那以后，很多簪花店老板告訴她：“一開(kāi)門，娃娃的衣服就全被搶光。”

除了娃娃簪花，洛帶還將推出“銀發(fā)”簪花、簪花少年郎、胖妹妹簪花等，服飾宣推也將從漢服擴(kuò)展到戰(zhàn)國(guó)袍、旗袍等。

“坦率來(lái)說(shuō)，目前我們還沒(méi)有能力去承接‘潑天的富貴’?！苯f(shuō)，通過(guò)近年來(lái)的種種文旅熱點(diǎn)可以看到，很多“潑天的富貴”來(lái)得快，去得也快，“接不住，熱度過(guò)后可能就會(huì)變成一片狼藉。如果我們所有精力都只盯著簪花，忽略了這波契機(jī)帶來(lái)的其他業(yè)態(tài)提升的機(jī)會(huì)，我們永遠(yuǎn)不可能再接得住第二波?！彼f(shuō)，洛帶還需要時(shí)間進(jìn)行很多方面的迭代升級(jí)。例如，因流量太大，春節(jié)過(guò)后洛帶曾多次出現(xiàn)信號(hào)卡頓問(wèn)題，目前古鎮(zhèn)也正在進(jìn)行通信擴(kuò)容升級(jí)。

“業(yè)態(tài)提升的同時(shí)，我們也希望吸引更多人來(lái)洛帶投資興業(yè)?！币虼耍鍘б苍谙朕k法不斷推出新的熱點(diǎn)。當(dāng)然，目標(biāo)也不僅僅是洛帶古鎮(zhèn)內(nèi)部的有機(jī)更新，而是一個(gè)更大片區(qū)的綜合文旅規(guī)劃。

“我們有資源，可以做更多文旅聯(lián)動(dòng)。”在她看來(lái)，古鎮(zhèn)雖小，但周邊有金龍長(zhǎng)城、蔚然花海、濕地公園，以及寶勝正在打造的客家暖村項(xiàng)目等旅游資源。通過(guò)簪花的熱度對(duì)這些業(yè)態(tài)進(jìn)行引流，讓大家不僅來(lái)古鎮(zhèn)拍個(gè)照打個(gè)卡，還可以去周邊逛一逛。

簪花熱讓一些投資人的信心也更足了。她透露，目前，大型酒店、網(wǎng)紅餐飲店，以及如火如荼的品牌招商進(jìn)度條也按下了“快進(jìn)鍵”?！爱?dāng)洛帶有了完備成熟的業(yè)態(tài)可以去承接更大的流量時(shí)，我們就可以進(jìn)行更大范圍的全域營(yíng)銷?！弊屄鍘ё兂梢粋€(gè)常紅之地，而非一時(shí)的“網(wǎng)紅”，這也是簪花熱更大的價(jià)值所在。

古鎮(zhèn)上的所有商家也明白，簪花不可能永遠(yuǎn)火下去。但幾家簪花店老板都不約而同表達(dá)了對(duì)未來(lái)的信心。

就像做旅拍的參木合伙人李書(shū)涵所說(shuō)，簪花對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)周期，但對(duì)城市來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資和機(jī)會(huì)?！棒⒒ú豢赡苡肋h(yuǎn)火爆，但下一個(gè)風(fēng)口，一定會(huì)接踵而至。”

來(lái)源：成都發(fā)布

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